小城发丝连世界：河南许昌的假发生意经

在河南许昌的假发生产车间里，一场“美丽变革”正在上演。工人们穿梭其间，熟练地操作着机器，发出规律的轰鸣声，制造出一顶顶颜色鲜艳、款式时尚的假发成品。

很快，这些精心制作的假发将跨越山海，销往世界各地，为不同肤色、不同风格的人们带来美的享受。

这样的场景每天都在发生。在许昌，假发出海极其普遍，这里拥有超过5000多家假发代工厂和企业，每年生产的产品会销往120多个国家和地区。据不完全统计，全球每10顶假发，就有6顶产自这里，是当之无愧的“全球假发之都”。

许昌假发的家底有多厚？

我国假发产业带有三个，包括河南许昌、山东青岛和江西宜春。其中，许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地，占据全球假发市场份额60%以上。

许昌的假发产业的“发家史”得从几百年前说起。

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明朝嘉靖年间：起源

明朝嘉靖年间，许昌人就开始制作假发，主要用于唱戏道具。

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清末（1900年左右）：初步发展

德国商人亨特来中国收头发，加工完销往欧洲。许昌建安区灵井镇泉店村的白锡和看准了商机，跟亨特搭伙开了许昌第一家发庄“德兴义”。

在他的带动下，泉店村民都开始收头发和粗加工，手艺也从泉店村开始传开，带动周边村子做起了假发产业。

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20世纪60年代：代加工中心形成

许昌成了国内假发代加工的“大本营”。许昌人前往全国各地收购头发并对头发进行粗加工，但利润微薄——原料毛发与成品假发制品之间有着巨大的利润差。

改革开放后，因为缺乏先进技术、设备，更缺少和更广阔市场的对接，许昌假发产业依然是只能承接档发粗加工等业务。

日韩等国凭借假发的核心制造工艺和销售网络，从中国进口原材料和半成品进行精加工，全球假发行业超过70%的利润被日韩企业赚走。

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20世纪90年代：深加工与产业升级

日韩企业因原料短缺和劳动力成本上升，开始将生产基地转移到中国，这一举措也为许昌假发企业带来新的机会。

许昌发制品产业由粗加工向深加工转变，形成了涵盖原材料搜集、加工制造的完整假发生产产业链。产品从单一的人发制品向化纤发制品、系列产品转变。企业数量增加，产业规模扩大，出口迅猛增长。国家政策的利好和资金支持也推动了许昌假发产业的发展‌。

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21世纪初：技术创新与品牌化

假发虽小，但制作工艺复杂。仅脱鳞、染色就涉及多道工序，成型过程中还需经过开料、整毛、磅发、排发、戴发、插发、压三坑、卷发、烘发、刘海压坑、头皮制作、网帽制作等十多个环节。

假发的主要类别包括‌：

• ‌档发制品‌：如假发套、假发片、假发块等‌；

• ‌合成假发‌：随着技术的进步，合成假发也逐渐成为出口的重要产品。合成假发通常采用机器生产，效率较高‌；

• ‌高端定制假发‌：这些假发依赖手工制作，工艺复杂，价格较高，如手工钩织的蕾丝假发。

许昌假发企业注重产品工艺，不断进行技术创新，提升生产工艺和设计水平。企业开始自主研发假发产品，逐渐摆脱代加工模式。许昌假发品牌逐渐在国际市场崭露头角。

同时，在许昌政府的规划下，假发工厂也陆续从村里挪到了产业园，并通过大量外贸订单，有了稳定的经营收入。

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2020年代：高质量发展与全球化

2020年代，许昌假发产业借助“一带一路”东风，产品远销120多个国家和地区。

2023年，许昌假发产业年产值突破200亿元大关‌，累计进出口额达到196.9亿元，同比增长10%，占全市进出口总量的72.6%；假发产品销往全球150多个国家和地区‌。具体到出口额，2023年许昌发制品出口额为168.5亿元，占全市出口总值的71%‌。

2024年，许昌发制品的出口额为164亿元，占全市出口总值的75.5%，位居全省第一‌。

据统计，许昌市 90% 以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。如今，许昌假发在非洲市场的占有率高达70%以上，欧美市场也超过40%。

除了欧美国家，许昌假发在非洲市场的生意也不断扩张，每5位黑人的头顶，至少有一顶假发来自许昌。非洲女性对假发需求旺盛，年消费额约60至70美元，多购买中低端化纤发。

‌2024年全球假发市场规模为100.6亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元‌，年复合增长率为16.06%‌。

1. 产品认知差异

不同地区的消费者对假发的需求各不相同：

1️⃣北美市场：2024年规模为15.6亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为6.1%。假发不仅是脱发人群的刚需，还成为日常造型和自我表达的工具，非洲裔女性对高质量假发需求旺盛。

2️⃣欧洲市场：2024年规模为11.75亿美元，占全球份额约30%。消费者偏好自然风格，注重环保属性和产品质量，对中高端真发产品需求较高。

3️⃣亚太市场：2024年规模为9亿美元，预计2024-2031年复合年增长率为9.9%。消费者注重佩戴舒适性和自然设计，年轻消费者喜欢尝试时尚造型假发。

4️⃣拉丁美洲市场：占全球份额约5%，增长势头稳定。消费者对美容和个人护理关注度提升，假发消费逐渐从特殊用途过渡到日常美学。

5️⃣中东与非洲市场：中东与非洲市场增长潜力巨大，尤其是非洲国家，假发消费者已经成为日常生活中的重要组成部分。消费者对假发真实感和耐用度尤为关注。

总体来看，北美和非洲市场偏好浓密、高密度、全蕾丝假发，而亚洲市场则偏好轻薄、自然发际线、空气刘海款。因此，假发产品不能“一刀切”，需要根据不同市场定制款式，否则可能会面临高退货率和高差评。

2. 物流售后成本高

假发产品单价较高、体积适中，但在运输过程中极易变形或出现非质量问题的退货。此外，海外逆向物流成本高，导致退换货流程复杂、成本高昂。对于跨境卖家来说，优化用户体验和提升售后服务能力是巨大的挑战。

1️⃣物流优化策略：根据假发特性，灵活选择海运或空运；优化物流线路，减少中转；采用海外仓模式，缩短配送时间；优化包装设计，降低成本；与物流供应商建立长期合作，争取优惠价格和服务。

2️⃣售后服务优化策略：提供佩戴和打理培训，减少退货；建立高效售后流程，提供清洗、保养和维修服务；利用智能化工具优化售后成本；收集客户反馈，持续改进产品和服务。

通过以上策略，跨境卖家可有效提升用户体验，降低运营成本，增强市场竞争力。

3. 文化与情感属性强

在海外市场，假发不仅仅是一种商品，更是一种文化和情感的表达。

如果跨境卖家对当地文化缺乏理解，很容易在视觉设计、话术表达和推广策略上出现偏差，甚至可能引发冒犯。例如，非洲的假发文化强调自然发型和传统造型，卖家如果忽视这些文化背景，可能会在推广中使用不符合当地审美的模特或造型，从而影响品牌声誉。

跨境卖家要成功开展本地化营销，需深入了解目标市场文化，根据不同地区需求定制假发产品与服务。同时，利用社交媒体和网红合作，制作符合当地文化的推广内容，避免冒犯。此外，对员工进行文化敏感性培训，提升品牌文化包容性。